• Jour 1: développer votre secteur avec le plan d'actions commerciales
o Analyser les opportunités mesurer les risques
o Collecte de l'information
o Sélection des marchés
o Portefeuille clients
o Portefeuille produits
o Choisir son mode de pénétration du marché
• Jour 2: bâtir un plan d'actions commerciales
o Politique tarifaire
o Stratégie de communication
o Assurer le suivi du plan d'actions commerciales négocier les ventes
o Offre technique & commerciale
o Outils et méthodes de négociation
• Jour 3 : piloter l'action commerciale
o Segmenter sa clientèle pour optimiser le temps commercial de l'équipe
o Organiser les actions de prospection et de fidélisation
o Dans quelle mesure associer l'équipe aux prises de décisions
o Un outil pour finaliser un plan d'actions commerciales en équipe est engagé chacun dans l'action
o Enquêter sur la satisfaction client et sur les nouveaux besoins

• Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
• Documents supports de formation projetés.
• Exposés théoriques
• Etude de cas concrets
• Quizz en salle
• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d'évaluation de la formation.
• Attestation de stage
• Attestation d’assiduité

• Toute personne étant en charge de prospection client et ou souhaitant stimuler l'activité commerciale
• Une première expérience dans une fonction commerciale est souhaitée

• Attestation de stage
• Attestation d’assiduité

Actions de formation

Formateur en marketing expérimenté

Commerce, vente

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